2015年，在完成江西二三级市场战略布局的基础上，联动全省所有门店，“合围”南昌后，四平电器一举完成了全省连锁网络的布局。2016年，这个进军南昌市场不久的本土家电连锁巨头，将如何在激烈的市场竞争中独领风骚？新的一年又将有怎样的大胆举措？。对此，记者赶赴四平电器总部，与采销总经理谢为民一起，感受四平电器的完美锐变。

在南昌开店，我们一开始就赢了

四平电器南昌城东百货大楼店开业人潮涌动

1个月前，四平电器南昌首家旗舰店空降了城东，其与国美、苏宁相隔不到50米的竞争，让很多南昌人对电器行业的关注度达到了空前高度。然而，在谈及当初开业期间的压力时，四平电器采销总经理谢为民却笑着对记者说：“凭借自身模式优势，四平在江西各大市、县所开的门店都占据了当地市场的强势份额。所以我们在南昌开店，压力不在四平，而是在竞争对手，我们一开始就赢了。无论是价格力度、促销力度，还是广告宣传都让竞争对手措手不及，”。听谢为民讲四平如何成功甩开两大竞争对手，可以归结为以下几点：
首先战略定位： 四平走的农村包围城市的发展策略，凡开拓每个市场均严格按照“以区域市场发展”为中心，通过把区域市场做精、做强、做大、做透后，再向其它区域中心渗透，最终形成连锁群。而国内大型家电连锁是一级市场往二三线市场渗透，但由于其模式成本高、效率低和灵活性弱，在二、三市场的发展普遍遭遇了困境，渠道难下沉。
南昌店是四平布局全省连锁网络的最后一块大拼图，我们是联动全省所有门店资源为南昌店保驾护航，不计较短期经济效益，着重放眼未来，而另外两家竞争对手是南昌店向二、三线门店“输血”，此外与四平相邻的两家同行门店在竞争对手体系里面并不是“举足轻重”级别。如此，三家门店在运营成本、利润压力、人员配置、物流售后资源上会有明显差异，最终体现在商品的价格和服务上面。
其次经营模式：与传统的家电连锁“收租”及做“甩手掌柜”的模式相比，四平一直都在坚持 “自主经营”的模式，所有商品由总部统一向工厂依托规模优势集中采购，并由“自聘员工”负责销售，使得四平可以打掉商品的所有中间环节。这些因素加在一起，便使得四平电器有更强的议价能力，从根源上保证了商品的价格更有竞争力。
除此以外，四平还致力于让消费者能以逛超市的那种便捷、自由去买家电，为此四平所有商品都是使用超市类“专业电器展台”，极大的减少了消费者频繁穿梭各大“品牌展厅”的时间，选购也更自由。

四平电器南昌城东百货大楼店商品陈列

最后执行团队：四平是一支非常能吃苦、有经验、有执行力的团队，管理人员85%都是自己培养的，门店员工也都是自己招聘，不夸张的说南昌首战大捷是整个团队等待、付出多年的必然结果。此外，由于人员稳定，四平可以支付员工高于竞争对手的薪资，更大程度的上也提高了人员的服务意识、服务质量和执行力，这也是四平制胜的另一个优势。

四平电器团队企业舞展示

三大保障助推四平站稳脚跟，引领城东家电市场或将只是时间问题
谢为民告诉记者：“合围南昌后，四平将力求将南昌市场做精、做大，为此集团为南昌店量身定做了三大保障。首先价格保障：承诺商品全场明码实价，7天内，凡在四平南昌店购买的商品有高于同城其他同类门店售价的，可双倍退差（同品牌、同机型，且不限时、限量的商品）；其次是送货安装保障：南昌门店所承诺的送货和安装时间，如有超时，用户可享受超时奖励（用户原因除外）；最后是售后保障：承诺，南昌店所有增值服务和材料收费价格、送货和安装这些售后事项都有书面承诺，让顾客有效避免‘乱收费’的烦恼。”

各项售后服务书面承诺图片

重磅：南昌站前西路店已进入开业筹备尾声阶段
“四平进入南昌后，渠道规模优势将更加凸显，更受上游合作伙伴的倚重，以2015年为例,来访四平展开战略洽谈的厂家总部高层便有超过20位，其中包括美的集团副总裁王金亮、创维集团总裁杨东文、美菱总裁李伟等。进入2016年，美的集团洗衣机事业部国内总经理骆泽源、康佳集团董事局主席助理常东便先后莅临四平，就2016资源规划展开洽谈。未来在南昌，四平是1个店王+4个旗舰店的模式，目前站前西路旗舰店就已经进入了开业筹备阶段，广告宣传策略和价格政策已进入最后的洽谈期。”谢为民告诉记者。
采访临近结束时，谢为民自信的表示，在江西区域，四平有着竞争对手无可比拟的店面覆盖优势、品牌形象优势、供应链优势、物流售后优势。“合围”南昌之后，四平连锁将以南昌总部为中心，进一步巩固自身在江西家电市场的龙头地位，蓄势待发，向全国扩张！