继马云与王健林那场“1亿对赌”后，很长一段时间，电商与实体店的“谁行和谁不行”的争论都是各个主流媒体、自媒体的头版或评论区内、演讲论坛的焦点话题，可事实如何呢？在国内线下连锁零售产业饱受电商冲击的这几年，仍有很多实体店用强有力的数据证明其不可撼动的市场地位。在江西家电市场，本土家电连锁四平电器的表现同样格外耀眼，近日，其高调对外宣布8月份其在于都、南康、抚州连开了三店，迅速成为各大媒体关注的头条。

据公开资料显示，从2015年7月至今，四平电器仅仅用1年左右的时间，便已相继在南昌、新余、上饶、抚州、赣州、宜春、于都、南康、永修、鄱阳、玉山、吉安县等地连开了10多家门店，在当今市场环境下，无疑显得亮眼。迄今，其连锁门店已多达百余家、覆盖了江西11个地市和90%的县。而与之形成鲜明对比的是，国内传统两大家电零售巨头却在江西二、三线市场频频受阻，发展遭遇困境，渠道难下沉。

 逆势而上，1年左右连开10多家门店且所开门店均能迅速占据所属商圈的强势份额，四平电器这一亮眼成绩单的背后究竟有什么样的秘诀？

“农村包围城市”的发展战略

点开四平电器的官网，对其发展战略有更详细的解释：“凡开拓每个市场均必须严格按照‘以区域市场发展’为中心，通过把区域市场做精、做强、做大、做透后，再向其它区域渗透，最终形成连锁群。”再细看四平的发展轨迹，可清晰的发现他们不仅是战略的制定者，还是个超强的执行者；2001年从赣州起步，2006年在赣南市场做精、做大后，才向吉安挺进；2008年便先后在南昌县、新建、进贤开店，总部也搬迁到了南昌，2015年才在南昌城东开自己市区第一家店。

这种“笨干”和蚂蚁搬家的方法，让四平经营前期无法像全国性连锁企业那样在短时间内大批量开店，却让其走上一条更为稳健的扩张之路；在收获超高的经营口碑和顾客忠诚度的同时，也使得四平有更多时间去专心完善人才体系、建立内部标准和流程、在经营成本和服务上狠下功夫。当企业人才、零售标准化管理、流程和目标精细化管理、商业模式优势、渠道规模优势都建立、健全和具备下，也就不难理解为何四平可以当下1年内持续发力的原因了。

低成本、高效率的商业模式

目前国内大型连锁企业更多依赖厂商引进导购和销售，以“收租”的“物业经营模式”在一、二线城市攻城略地，获得快速发展，但成本高、效率低和灵活性弱，“大店经营”的方式在三、四线市场发展困难；而四平电器早在十多年前就开始确定了“自主经营、超市模式卖电器”的经营策略，通过差异化的策略解决了三、四线市场难以争取到厂家资源的普遍难题。对此曾经还有家电人士分析，四平靠统一展台、统一装修、人员自聘这三点，就可以比其他竞争对手节省4%以上的经营成本。

四平相关人士透露，四平内部对“成本控制”有着极为苛刻标准。首先，所有商品由总部规模化采购和“现金买断”方式经营，真正完成了商品的“去中间环节”；其次，与一般的家电卖场不同，四平所有商品都是使用“超市类”的专业电器展台，统一品类陈列，相比传统“展厅”销售模式，四平这样做不仅节省了大量营业面积，而且也节约了巨额装修和“维护成本”；最后，因为标准化、精细化管理，四平在门店人员配置上也很大胆，所有门店没有会计、出纳、企划等人员，远低于竞争对手数十人甚至上百人的人员配置。

通过自主经营、六大创新等方式降低企业经营成本，借助标准化管理、流程目标清晰及精细化、信息系统工具提升工作效率，依托超强的执行力及企业认同感。凭借企业对门店有效、充分授权，让其能灵活地应对不同市场，从而使各门店均能取得良好的市场份额和经营质量。